第370章 品尝大米食堂——西班牙炖牛肉（1/2）
在雷布斯的带领下，秦汉走马观花参观了一遍大米集团总部。
这转了一圈下来，总体感受还是相当不错的。
怎么说呢？
很大气，也很自由，但工作氛围很浓！
还有就是，很高端大气上档次。牛牛资本其实装修就不错了，不过和大米集团一比，方方面面都差不少。
就说人均办公面积吧，两者就不是一个档次的。
参观完大米集团之后，更加坚定了秦汉要建一座总部的想法。
不过这些都是后话，当下最重要的事情还是和雷布斯达成合作意向，这是今天来这里的主要目的。
洽谈地点并没有放在会议室，而是放在了雷布斯的办公室。
他办公室很宽敞，装修的很考究。
“秦董，请坐。”
“谢谢。”
在雷布斯的邀请下，秦汉在会客区的沙发上坐了下来，他只让沈岚、苏婉茹两人留下，其余人都打发了出去。
雷布斯这边同样如此，仅仅留下自己的秘书。
秦汉押了口茶，开门见山道：“雷总，实不相瞒，今天我是来谈合作的。”
“愿闻其详。”雷布斯微笑道。
秦汉道：“我希望能和大米建立深入合作关系，双方互为盟友，同进同退。”
“盟友？”雷布斯有些诧异。
“没错。”
秦汉点头，沉声道：“就是盟友！”
“现在新能源汽车行业有多么卷，雷总作为从业者自然深有体会，不必我多说。目前行业现状，雷总也清楚。”
“我想说的是，华威系已经成了气候，若等它大势已成，那将无你我容身之地。”
“就算有立锥之地，那也不过是苟延残喘罢了！”
“这种局面下，要么投降加入，要么苟延残喘，要么清盘退场！”
“我想这三种情况，都不是雷总希望看到的吧？”
雷布斯沉默不语，然后突然反问道：“为什么不是三足鼎立呢？”
“三足？”
秦汉笑了笑，“除了华威、大米，这第三足……雷总是青睐哪家？迪子？还是国企？”
“秦董觉得会是谁？”
“我觉得不会出现三足鼎立的局面，只会是一强多弱，未来只有华威和其他。”
“秦董是不是有点太悲观了？”
“人无远虑必有近忧，未胜先虑败，这不是作为掌舵者应必备的素养之一吗？”
“哈哈哈，秦董喝茶。”
雷布斯大笑，端起茶杯遥遥相敬，秦汉端起茶杯抿了两口，随即又继续说道：“雷总，我这次是带着诚意来的。大米注定不会加入华威系，因此，注定和华威是竞争对手。”
“正巧，无限汽车也没有当人傀儡，给他人做嫁衣的爱好。”
“从这一点来讲，我们就是天然的盟友！”
“可当下行业竞争越来越剧烈，华威系又持续膨胀，如果仅靠我们自己单打独斗，那未免太过艰难，同时还会产生很多资源内耗。不如我们双方互为盟友，深入合作。”
雷布斯不置可否，笑道：“那秦董不妨展开讲讲。”
秦汉点头，继续说道：“1，智能驾驶。”
“现在智能驾驶虽然还不是很成熟，但科技日新月异，早晚有一天它会成熟起来的。并且，智能驾驶是华威系的一张王牌之一，在这方面目前傲视群雄。所以，要想未来和华威系相抗衡，这方面的短板我们必须要补上。”
“你我双方共同研发迭代智能驾驶，数据共享，资源共享！”
“2，供应链统一。”
“如果我们两家使用同一套供应链，那这样做的好处雷总肯定明白。不但能进一步压缩成本，还能加强我们在供应链渠道的话语权，同时还能避免被人掣肘的情况发生。”
“3，电池安全。”
“目前新能源汽车仍然不受一些消费者喜欢及信赖，其中最主要的一条原因就是不安全，容易起火。”
“一辆汽车动辄几万十几万，甚至是几十万，如果一旦发生自燃，那产生的损失普通家庭很难承受，这就使得很多消费者心存疑虑，对新能源汽车望而却步。”
“你们双方共同研究电池安全，经验共享，数据共享，成果共享。”
“4，保险。”
“新能源汽车还有一方面令消费者心存顾虑，那就是保险。第一年能买保险，那第二年很可能就买不上保险了。就算能买上，可如果第一年汽车出过险之后，第二年的保费就大幅上涨。”
“和燃油车相比，两者相差甚远！”
“你我双方共同成立一个车险，来为旗下汽车保驾护航，让车主们没有后顾之忧，同时也能显著增强品牌竞争力。”
“5……”
秦汉滔滔不绝，侃侃而谈。
对于搞新能源汽车他是认真的，交给苏婉茹的第一个任务是显卡扫货，第二个任务就是制定无限汽车发展计划。
苏婉茹领导的智囊团制定的发展计划很全面，且都很有见地。
足足有十几条之多，除了上述秦汉说的这些，还有售后维修共享、充电桩网点共享等等。
值得一提的是维修共享。
这是目前大米汽车的一大痛点，大米汽车目前的售后服务网点仅仅一百多家，只在全国80个城市有。
而目前大米汽车的保有量，已经突破了20万辆，且每月都保持2万+的速度在上涨。
那也就是说，这二十多万名车主，只能去全国这80个城市的售后服务网点修车、保养。
可想而知，这其中的压力有多大？
换一个零件，喷一块漆面，很可能要排一个月，两个月，甚至是半年。
还有就是，
你车出了问题，在当地无法维修，需要驱车几百公里跑到售后服务网点去维修。
这就很难受！
车主们不满，大米汽车也无能为力，双方的蜜月期在快速缩减。
大米汽车也不是不想改变这种局面，可真是力有不逮，大米汽车是一家只成立了几年的公司，产品目前只有一款，他存在的短板太多太多，基础建设和渠道布局也严重不足。
想在短时间改变这种局面，很难很难！
于是，
当秦汉提出可以让大米汽车共享无限汽车的全国售后服务网点时，雷布斯的眼睛顿时就亮了。
这一条对他的吸引力巨大无比！
关于车主们维修难、维修时间长的吐槽，他已经看到过无数次，也无数次督促下属去改善解决这种痛点，但增设售后网点的速度远远跟不上大米汽车的销量增速。
这也算是一种幸福的烦恼！
雷布斯迫切希望尽快解决这个痛点，他清晰的意识到这是一个很败好感度，影响消费者观感的地方。
可能消费者第一次买了大米汽车，见识到大米汽车的售后如此垃圾，那他下一辆汽车很有可能就选择别的品牌了。
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