第二十章（2/2）

宝钗叫人将桌案上的杂物收起，又叫拿了一张极大的画纸来。她在金陵时常常画画的，一应物品都是全的。取出几十支有大有小、有粗有细的画笔，不要红黄蓝绿的颜色，只蘸了黑墨，细细描绘，从大中午画到了日落西山，画成了一支栩栩如生的并蒂莲花，似斗大，纤毫毕现。向身边人笑道：“这图案，不对着我的原图一笔笔描，怎么能画得像。回头叫工匠细细地拓下来，缩成半个巴掌大，正好够印在包装纸上。”

又指着莲花的根茎道：“我这里，有薛金二字的小篆文，若别人来仿，但凡一点点不同，这里就歪了，难以现出字形来。”

嘱咐薛蟠的小厮道：“你去国子监，将今天的事情告诉二爷。告诉他事情已了，不必忧心。”

小厮领命而去。

第一件事解决了，重头戏却在第二件事。

宝钗知道，会有人买价钱稍便宜的劣质皂，一方面是因为贪小便宜，另一方面却是因为不知道真正的薛家皂是什么样的，所以才会买错。如今换了新包装，也须广而告之。不然你防伪做得再好，旁人不知道，那还怎么分辨呢。

广告这方面，金荣曾叫人印过一个册子，做成流水牌子的模样，将所有香型的香皂和描述都一一地写在了上面。

但册子印起来太贵了，一个店面也只有一两册，不能推广。而且一个册子，不够震动人心，不能让人彻底地记住薛家皂。

宝钗将笔一一地挂在笔架上，心下打好了主意。

赵老汉是个卖枣子的，每天挑着两担枣子走街串巷，吆喝叫卖。这一天，他却捡了个大便宜。

“你们新给我一个这好的筐，还给我五十文钱？”

穿着绸缎衣服的人和和气气地：“没错。只要你以后用我们的筐装枣子卖，再学我们一句话，我们就给你五十文钱。不是骗你”

赵老汉摸摸那筐，喜滋滋地：“你们都是大老爷，干啥骗我呢。这好筐，嘿，真结实。学啥话嘛，我学。”

那人微微一笑：“很简单，就一句话：薛氏香皂，真正的好香皂。”

“薛氏香皂，真正的好香皂。”赵老汉喃喃着。

那人满意地点点头，给他结了账，又嘱咐他有人问他筐上的花纹就说这句话。赵老汉点头答应，挑起印着并蒂莲花的新筐走了。

起初，赵老汉还是一个人带着这个花纹，一个人说这句话。后来渐渐地，好像什么东西上都有这个花纹，什么地方都能听到这句话。

他挑着并蒂莲花的筐子在大街上走，街边卖油炸糕的小贩给客人用油纸包好，那纸上张张都印着并蒂莲花，还有一行字。赵老汉不识字，但觉得应该是自己天天在念的那句话。

不止油炸糕的小贩用着并蒂莲的油纸，连街边的小餐馆都有并蒂莲花的碗盘。一开始还有人好奇这是哪里的图案，后来大家都知道了，这是卖香皂的薛家的图案，薛氏香皂，真正的好香皂！

赵老汉挑着筐回到家里，他老婆正拿着一块布穿针走线，布上的图案有些眼熟。问布是哪来的，答是巷口李奶奶家做善事舍的，这花儿挺好看的，做身衣服给孙女穿。

孙女哒哒哒地跑来了，看着花儿喜欢，问这是什么花。赵老汉于是告诉孙女，这是薛家的花纹，薛家是卖香皂的。薛氏香皂，真正的好香皂。

孙女于是吵着要买薛氏的香皂，赵老汉看着孙女的小脸，咬着牙答应了。第二天卖完枣到薛家的店里看香皂，发现没有想象得那么贵。又想老婆子跟着自己吃了一辈子苦，于是要了两块香皂，一块柠檬香一块腊梅香，一起结账。

店员将两块包装上印着并蒂莲花的香皂递给他，收了他的钱，微笑道：“感谢您的惠顾。薛氏香皂，真正的好香皂。”

赵老汉摸着包香皂的纸，想着这纸是好纸，过年的时候可以贴在门上的，多漂亮啊。

薛氏香皂，真正的好香皂。