第二百五十五章 西域商道（2/2）

風者，民風、時尚、流行、急需、將需、常用也。

時者，時節、氣候、時勢、國策、法度、時代也。

地者，產物、資源、行業、媒體、交通、金融、權貴也。

材者，鄉材、內材、外材、智材、廣材、專材、庸材各司其職，勇、智、仁、信、忠、義、嚴各佈其人也。

制者，結構、制度、產銷、客服、獎懲、福利、教育、研發、週期也。

制孰有道？信譽孰堅？風情孰察？時勢孰測？地利孰得？材能孰練？可以觀知其盛衰榮敗也。

計算已定，始策確明，鋪以經緯，乃勢之成形，以就商機。勢者，因需利而供義也。策動於常，動策於爭。常者，謀變也。爭者，謀機也。見益之本，佔利之要，處機而進，是以洞機而爭先也。

商者，供需交易也。互易之道起之互益，互益有道則信義猶存，故交易者，交義也。是故，謀變有常，交客有信，供需得所，客地得用。然爭與奪難免，謀奪非本意也。

欲爭者則虛己之的，故有利詭其他利，正爭示之他爭，爭義示之爭利。

謀奪之道，在謀計虛實，交攻爭算。故利而促之，亂而奪之，實而待之，怒而激之，卑而併之，逸而煩之，強而游擊之，親而誘離之。使其形勢亂於內外，就勢虛實動策。是故，爭奪者，互耗財力、動陰謀、費資源、損信譽耳，故謀奪不如他爭也。

他爭，如稻如麥如魚如肉，民之所共食而不交攻，遠交實己之友，近謀利益之地，細審民需之所需，決勝於義也。爭其不察，出其不意，他爭之常道。

常道，謀變也，夫始策而謀變得義者，勝算多也；始策而謀變不義者，勝算少也。算義勝長，算利勝短，商者長存之計，非一日之爭，況乎不得交客之信義者乎？